Posledných pár týždňov som sa zaoberal negatívnym dojmom, ktorý majú spotrebitelia o obaloch. Snažil som sa rozobrať všetky chválospevy od odporcov o balení, ktoré nefunguje.

Len minulý týždeň spustila britská Národná federácia ženských inštitútov (NFWI) kampaň upozorňujúcu na politiku nehospodárneho balenia supermarketov. Je pravda, že to bolo v Spojenom kráľovstve, ale podobné iniciatívy by sa mohli uskutočniť aj tu. Krátko som to skontroloval a nerozumiem tomu. Sťažujú sa na obal, ktorý uchováva potraviny chránené a hygienické. Je to podobné ako článok z minulého týždňa „Ako zabaliť homára“. Musíme byť pripravení a uvedomiť si, že existujú nezmyselné dôvody, prečo sa váš obal môže dostať pod paľbu. Len sa uistite, že pokrývate všetky svoje základne a vopred predvídajte, kedy by ste mohli mať problém. Dodávatelia balenia papierových krabíc z Číny

Hlavná vec, ktorú si treba predstaviť, je, že sa zmenila úloha obalu. Odporcovia jednoducho nerozumejú tomu, čo balík skutočne robí. Baleniu už nestačí len dostať produkt do maloobchodného prostredia vo vyhovujúcom stave, teraz musí produkt aj „predať“. Obal zohráva dôležitú úlohu pri rozhodovaní o kúpe produktu alebo nie. Problémom je, že to, po čom spotrebiteľ túži, sa neustále mení. Trhové trendy prichádzajú a odchádzajú. Už som spomenul rastové medzery vyskytujúce sa v potravinárskom priemysle. Rastu zodpovedajú aj niky, ktoré tiež ubúdajú. Presne ako som uviedol "V tom, čo máš vo fľaši." Predaj balenej vody nedávno prekonal predaj sódy. Začínal som si myslieť, že trh s balenou vodou bol tiež vyťažený. Ale kreativita ma neprestáva udivovať. Stále vítame predstavenie nových produktov balenej vody a existuje trh aj pre tých najezoterickejších spotrebiteľov.

Je dôležité pochopiť vývoj balenia, pretože produkty teraz používajú obal ako primárny predajný nástroj. Preč je deň, keď predavač odpovedal na vaše otázky o produkte. Úloha balíka už nie je pasívna. Musí „hovoriť“ spotrebiteľovi doslova aj obrazne. (Hovoriace obaly sú vlnou budúcnosti.) Pomyslite na všetky skvelé obalové aplikácie, ktoré sú k dispozícii, ak váš balíček hovoril a vedel by vám povedať, aký starý bol produkt, s čím by ste ho mali podávať alebo že si potrebujete kúpiť tento sprievodný produkt. Aký nástroj predaja!

To je len zlomok toho, čo nový obal dokáže. A čo je najdôležitejšie, je nevyhnutné, aby ste premýšľali o svojom produktovom balíku. "Spája" sa so spotrebiteľom? Čím bude váš balíček v mori zmyslového preťaženia iný? Môže to byť tvar, farba, veľkosť, jedinečnosť dizajnu alebo dokonca vôňa. Pamätajte si "Vonia váš obal, UMM?" Využívate niektorú z nových inteligentných a inteligentných aplikácií na balenie aplikácií? Spĺňate vašu potrebu a jasne a stručne vysvetľujete výhody nákupu vášho produktu? Je to ľahké čítať a pochopiť?

Začnite teda svoju analýzu tým, že sa na váš balík pozriete očami spotrebiteľa. Ak si ho kupujete, čo vás prinúti vybrať ho z regálu? Je to len tak sedieť stratené medzi radmi konkurenčných produktov? Myslite na to, že váš balík na vás volá „kúp si ma, kúp si ma“. Robí to váš produkt? Ak nie, váš balík neplní svoju úlohu. Musí presvedčiť spotrebiteľa, aby si výrobok kúpil. Premýšľa o niektorých najnovších inováciách obalov a o tom, ako ich začleniť do balenia vášho produktu. Zvážte nastavenie mysle spotrebiteľov. Je váš balík vnímaný v negatívnom svetle, ktoré neguje výhody produktu?

Na všetky tieto otázky je potrebné odpovedať. Neriešte ich jednoducho v počiatočnom návrhu balíka; je to neustály proces. Ako som spomenul na začiatku tohto článku, spotrebiteľ je pohyblivý cieľ a váš balík sa musí pohybovať spolu s ním správnym smerom. Uistite sa, že spotrebiteľ, ktorého sa snažíte zachytiť, dostane správnu správu.

Tu je niekoľko typov obalov, ktoré sú vystavené paľbe spotrebiteľov a ktoré môžu ovplyvniť váš úspech alebo neúspech:

produkty, ktoré sú vnímané ako prebalené;

Produkty, ktoré sú vo véčkoch (viac o tom budúci týždeň);

Produkty, ktoré sú v dôsledku tvrdení na obale zavádzajúce;

Produkty, ktoré sú v balených materiáloch považované za ekologické;

Balenie, ktoré nefunguje;

Balenie, ktoré nezodpovedá sľubom.

Zamyslite sa preto nad obalom svojho produktu práve teraz a zistite, či pomáha pri predaji vášho produktu alebo nie.

Neváhajte ma použiť ako zdroj, pokiaľ ide o pochopenie toho, aké trhy s obalmi sú horúce a ktoré nie. Alebo aké spoločnosti vyvíjajú najnovšie inovatívne obalové technológie.

Odborníci na balenie, konzultanti v oblasti balenia, rečníci v oblasti balenia:

Oddelenie pre styk s verejnosťou na Packaging University vás môže spojiť s poprednými predstaviteľmi krajiny, odborníkmi, konzultantmi a prednášajúcimi v obaloch a súvisiacich odvetviach. Naši odborníci pracujú vo všetkých aspektoch balenia a budú s vami hovoriť o nových inováciách, trendoch, legislatíve, technológiách a iných obalových novinkách. Kontaktujte nás, ak potrebujete rozhovor s odborníkmi, nápady na články, novinky, horúce témy alebo citáty, názory a postrehy z prestížnych zdrojov.

Prejdite na PackagingUniversity.com a získajte bezplatnú špeciálnu správu: „Prečo balenie zlyhá“ od JoAnn Hines Packaging Diva.

Pozor vynálezcovia! Pozrite sa na našu novú bielu knihu „Balenie vášho vynálezu na predaj“, ktorá bude čoskoro k dispozícii na PackagingUniversity.com